在目前电商行业整体的竞争加大的情况下，越来越多的商家选择通过推广的方式对产品进行加大展现以及尽快获取单品标签的方式，今天主要说下我们应该如何正确以及有效的利用直通车以及钻展

 一钻展方向

A钻展投放技巧

通常我们在做钻展推广的时候需要考虑到店铺的整体运营思路，比如我们做促销活动投放的思路就与日常销售的思路是不同的，推广单品与推广集合定向的思路又是不相同的，我们针对这些问题详细解答，运营过程中钻展的投放思路以及玩法

1 钻展推广单品

我们运营女装店铺的时候，利用钻展主推一款连衣裙，目的就是为了打造这个类目下的热销产品，以销售为导向后期通过主推款获取自然搜索排名，为店铺带来更多的优质流量以及成交额，钻展投放的落地页主要在单品的产品详情页，产品覆盖的人群比较少，主要是集中在连衣裙所以对流量的精准情况要求比较高。

我们在定向操作的时候，兴趣点定向与访客定向是比较精准的，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，当然也可以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准或者覆盖的人群比较少，那么这个时候可以使用访客定向配合投放，访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比极高的店铺也就是 价格  人群 标签等比较相近的，锁定最为精准的人群，提高推广计划的点击率获取流量带来最大化的转化数据

2钻展推广集合产品

我们利用钻展推广单品的整体页面，是我们在店铺运营中比较常见的一个方式，集合产品的推广与推广产品不同的是当潜在消费者点击进入产品详情页后如果对产品的兴趣不大，很大一部分是选择关掉页面从而导致潜在消费者的流失，使用集合推广可以改善这个情况，因为消费者点击进入看到的是多个产品的集合页面，对于消费者来说选择性更大，可以有效的增加停留时间，如果集合页面中的风格有消费者喜好的，那么最终成交的机会就会大大的提升。

在定向投放的时候续租符合产品风格 属性的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候可以开通访客定向推广配合投放选择与自己风格相似的店铺进行投放

3 钻展配合促销

我们利用钻展来为促销获取更多的流量，带动整体人气目的在于配合某一个时间段的店铺营销策略，必须 年中大促等等大型的活动，短时间内获取大量的流量。

通常在做这一类活动的时候，承接页面就是活动页面，也是产品的集合页面，所以我们在选择定向的时候不要一味的侧重最好的流量，应该在投放选择范围加大一些，如果兴趣点定向与访客定向获取的流量比较少，可以考虑使用群体定向，如果整体活动促销比较受力的情况下转化数据也不会太差，在使用群体定向的时候可以选择的多个群体根据不同群体分别出价，保证获取更多的流量不过竞价过高。

4 通过钻展提高日常销售

通过钻展提高日常的销售数据，主要考虑到流量的精准度以及流量的稳定情况和流量的转化情况三大板块，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，稳步提高店铺的转化率，才能有效的保证钻展有一个不错的ROI数据。

B如何有效获取流量

1 选择高展现的资源位

在我们选择资源位的时候尽可能挑选一些高流量的位置，当我们选择某一个资源位的时候，可以看到整个资源位的覆盖人群数

2 提高出价

是否能够优先获取到流量很重要，同事也要考虑我们自己获取流量的成本，做到可控 可量化，而不是一味的投入。

在点击率不变的情况下，相对出价越高单词点击成本就越高，所有建议出价区间能够是在获取流量范围区间最佳，这样既能保证流量又能控制成本。

3 酌情放宽定向人群

选择兴趣点定向的时候，需要注意系统提示的 兴趣圈定人数，圈定人数不能太多，不然在时间以及地域的筛选下很可能导致消耗率偏低

我们在做店铺推广以及促销的时候，建议覆盖店铺主营商品的全部兴趣点，做单品推广的时候建议选择单品所属兴趣点后查看圈定人群，如果圈定人数偏少，可以适当的增加一些相关的兴趣点

访客定向也是可以查看到种子店铺和自主添加店铺所圈定的人数，建议检查访客定向圈定的人数，如果是新开店铺，种子店铺圈定的人数比较少的时候，可以自主添加店铺的数量，确保足够的覆盖率

C 钻展定向推广思路

钻展会流量主要是靠定向，如何才能定向到更加精准的人群就需要不断的进行测试和调整，逐步达到最佳的情况，从而会最少的成本，获取到最精准的流量。

1群体定向测试

新建多个计划，每一个计划定向不同的群体，测试不同群体的点击率 点击成本 转化率等数据，在众多的类目中找到最合适的群体进行有效的投放

2兴趣点定向

兴趣点定向可以跟踪二级类目和叶子类目根据店铺推广的内容选择合适的兴趣点，在选择兴趣点的时候，查看我们的圈定人群，如果圈定的人群不多，建议添加关联度最高的兴趣点进行投放操作

3 兴趣点测试

在测试单个兴趣点之后整理数据，新建定向计划，这个计划中包括原有的单个兴趣点，添加几个关联最高的兴趣点，来测试多个兴趣点定向后的书记数据

二直通车方向

1 选择精准关键词

对于选择关键词是我们开始推广直通车计划的一个步骤，但是有很多卖家朋友往往对于这一步都不是很清楚，其实一个产品下面是有很多个关键词的，但是从这些关键词里面赛选出合适我们产品目前情况的关键词是需要花费很大的精力的，当然选词的方法有很多种，我们能够把握其中1-2种，那后面再操作其他宝贝链接的时候，前期的选词就能够心有成竹了，

我们比较常用的方法也就是直通车后台推荐以及生意参谋的选词功能，常用这2种方法的应该还是比较多的，我们也需要研究同行竞品的情况，看行业大盘的走势，时刻关注行业的热点，这样也不会错过行业趋势情况，

2 分析关键词的展现情况

我们选择好了关键词之后，我们就需要从最根本的基础来进一步的做优化操作，首先我们需要把关键词的展现提升起来，有的卖家朋友可能会觉得 ，展现如果的拉的太高，是否会影响点击率的情况，

但是我们需要知道的是，如果我们的直通车推广之后，连展现都无法提升，那我们还有流量吗？那我们在分析选出来的关键词的时候，最常用的就是通过流量解析来进行分析

我们可以把前期选择出来比较好的关键词，进一步的分析，可以来看下相关词，我们通过综合分析也能够进一步找到一些竞争比较小、但是展现指数、点击指数都还不错的关键词，再次进行一个拓展的操作，那么在这个时候我们很容易发现，我们拓展的关键词在推荐里面并不存在，那么说明你自己拓展的这类关键词 被使用的情况并不多，竞争相对也会较小。

但是和我们产品的相关性也不会太低，所以我们使用这部分关键词能够用更加少的花费并且拿到不错的展现和点击

3 提升点击量

我们选好了关键词之后，我们可以根据账户情况进行加词，尽量不要一下增加太多的关键词，就算预算比较大，但是在前期添加关键词的时候，最好还是缓步前进 数据都是一步一步做出来的，没有一飞冲天，那我们要如何降低PPC以及拉升点击率

关键词添加完毕之后，先让账户跑一圈，经过4天左右的时候，这个时候数据情况会比较有参考价值了，也能够更全面的体现我们产品本身的基础权重，数据出来了我们就开始分析关键词的点击量和PPC，对于那些PPC较低，点击量不多的关键词 我们可以适当的提升一下出价，来扩大点击效果，对于展现有但是点击上不来的，也可以进行提升出价，扩大曝光的机会，再观察点击是否能上来，当然对于初期的阶段没有展现的关键词也是可以提高出价的，对于展现量有 点击量也是可以的，但是PPC一直居高不下的，可以根据我们的日限额预算来下调部分的出价，需要注意的是不管是在提高出价还是在降低出价的时候，调整幅度都不要太大了，

同时创意图这块也要跟上，对比同行产品找出我们产品特有的核心卖点，匹配核心文案，这样当我们的目标人群搜索关键词看到我们产品的时候，一眼就能够看到我们的产品，就可以判断产品是否是消费者所需要的了。

创意图最好放满，这样能够增加我们的展现机会，同时开启轮播，不然的话我们测图的意义就不存在了，在前期测图以及养分的时候，精准人群可以选择先不投放，但是销量逐步上升的时候，我们的人群肯定需要同步做起来，尤其是对于销量少的时候，人群相对应也会比较分散，我们在投放人群的时候，初期溢价的比例可以不用太高，初期35%-40%左右，后期找到更多精准人群的时候，再逐步加大溢价的比例

账户前期的时候，主要先推几个核心的人群，对于自定义人群可以配合同步开展，根据具体的产品做具体的规划

4 拉升质量得分

账户前期的基础工作处理完之后，账户的点击率不断的提升，这个时候关键词质量得分能够比较容易的做起来，

对于关键词来说，操作一个周期之后，我们要对质量分进行一个赛选，把质量分一直不能起来的，并且点击率也一直拉升不了的，这类关键词我们就没有必要保留了，同时保证账户好的关键词，还要添加新的关键词，这样账户才能一直良性操作下去。

5  优化转化以及投产

这一点好像是我们做直通车最后的结果导向了，也是我们操作账户需要保证的，其实我们想要保证后期账户的效果，无非就是提高我们的客单价，同时降低我们的PPC，所以我们前期做的那些工作还是非常有必要的，操作不可能一步登天，

说到转化率有人会觉得 我们把流量带进来，到底是什么影响着我们的转化率，主要还算是从以下方面来进行分析

好了今天的分享就先到这里，在目前整个电商行业情况，不做推广估计是不可能做起来的，要做推广就涉及到了投入，所以掌握核心操作 让你花的每一分钱都能够起到作用才是长线运营的根本所在。

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