未来的你一定会感激现在努力的自己！

本文提纲：

1、随心聊

2、项目

3、总结

随心聊

铁哥住的小区有位70后的老哥，早些年靠刷信用卡硬生生倒腾出来5套房，这几年靠努力也把房贷全部交清了，精装一套自住，每月靠收租生活，也算过的逍遥快活。

上月陪老婆在小区遛弯遇到他，老哥开了辆宝马x3探出头给我打招呼，我说老哥你是不是卖了套房啊!怎么舍得把你的老速腾给换了，老哥嘿嘿一笑说有事，等几天找我细聊。

老婆说你不知道啊，他在我们小区建了个山货群，每天从安徽农村带土鸡蛋、土鸡、应季瓜果蔬菜，很赚钱的。

项目

我是不会放过任何一个赚钱的信息的，昨晚请老哥吃饭，随便探了下底。

其实逻辑很简单：

第一步：建立私域

老哥5套房子5个小区群，通过业主群发钩子建立了5个团购群，群名叫“**师傅山村山货群”，钩子话术主打的就是一个真诚，很快就能加满500人，很多小伙伴看到这里觉得不以为然，但是你仔细想下，老哥没花一分钱就拥有了2500人的精准私域群，比很多线下店的流量都要多，私域有了，怎么运营呢?下方才是老哥真正表演的开始。

第二步：建立信任

老哥说首先知己知彼才能百战不殆，要知道加群的都是一些宝妈，要根据她们的痛点来进行营销，她们的痛点就是要孩子吃的健康，顺便是要解决的是信任感，

老哥第一波就上宝妈最喜欢的引流款：团购土鸡蛋，上传1-2篇上农村老奶奶家收鸡蛋的视频，视频里有跟老奶奶聊天说价格的片段，老奶奶讲鸡蛋最低1元一个，并且不会全给你们，要留给孙子过年回来吃(敲黑板、这点很重要，真诚才是必杀技)。

接下来群内公告：土鸡蛋在老家一共收了1千多枚，团购价格1.1元/枚，每人限购50枚，数量不多，按群内接龙顺序预定，卖完为止....(价格透明化，主打的还是真诚)

几乎是3分钟不到就会预定完，第二天老哥就会把车开到小区，停放固定位置，等预定的人来拿，因为是真正的土鸡蛋，晚上群里会自然而然的收获到一大批好评(还是真诚、准时准点、看到真人、培养感情、建立信任)。

多做几次引流款，一个能解决信任问题、二个主要是驯化群内人的习惯，同时一定要营造出缺货的状态，饥饿营销总能激发出群内哄抢的气氛。(重点是体现出来我没怎么赚你们的钱，我只是你们和农户之间的搬运工)。

发山村生活日常，上山采野果野菜，作为福利送给群内成员，跟快节奏城市的生活形成鲜明的对比，让群成员无限联想，邀请群成员利用假期跟随到乡下游玩体验(线下体验感受，更加提高信任粘性)。

第三步：上正价

信任和习惯养成后可以上团购正价款，正价款的利润可以根据小区周边的菜场和超市来定价，要和菜场价格差不多，不能差太多，高低都无所谓，我们主打的是一个绿色健康(价格真诚、我们赚的是中间差价)。

正价款很重要，是你的利润来源，群内可以假设限制，实际可以根据产能来定量，这个也是老哥能月稳入5w的主要来源。

总结

整个模式跟社区团购差不多，区别就是我们主打的是新鲜、绿色无污染、健康、信任感、距离感、让你明明白白看到食材的源头。

对城市有些要求，最好是1-3线城市，小区集中居民多上班族多会比较好开展，毕竟需要人口基数做铺垫。不一定非要某个小区有自己的房子，自己是业主才能开展这个项目，可以在看好的业主群找代理团长，或者最简单的方法就是和快递点合作，在快递上贴钩子广告，更加直接有效，这个方法也是我介绍给老哥用作放大项目的办法。

项目讲到这里也算是讲完了，后期有补充会继续更新。